2015 春季期刊

TenCate Grass:增长和新的发展

Grass 集团的营业额在 2014 年实现增长,延续了利润向好的趋势。 随着在全球范围内加大对销售和市场营销的投入,并在过去两年分别推出了两个用于曲棍球和足球的合成草皮系统,从而提升了 GreenFields 的品牌知名度以及在全球运动市场中的地位。 

公司始终持续开发新的合成草皮系统和基底结构。 目前的重点是为合成草皮系统制定新的质量标准。 同时,TenCate Grass 和 TenCate Geosynthetics 将通过进一步调整产品和系统以增强其价值主张。 

TenCate Grass 是用于簇生和 3D 纺织合成草皮系统的纺纱和背衬市场的全球领袖。 得益于两种系统最佳的性价比,TenCate Grass 获得了“同类最佳”的赞誉。

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为位于 Het Kasteel 的足球俱乐部 Sparta 提供合成草皮 (The Castle, Rotterdam)

合成草皮的使用在全世界非常普遍。 最近几年,尤其是在亚洲,供应商的数量持续增加。 几个主要竞争对手的产量已经翻番。生产纺纱的公司经常发生并购。 部分原因是由于政府削减费用所致,欧洲和美国的一些生产公司已决定停止化纤生产。 此外,在安装市场的一些公司已经暂停了相关的业务活动。 这让TenCate Grass 的市场份额逐渐上升。 

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从 2014 年世界曲棍球冠军杯的后半程比赛开始,产品品牌 GreenFields® TX 已经吸引了国际关注。


随着在美国推出 GreenFields,合成草皮系统的营销再度取得重大成功,并由此实现了加速增长及提高了品牌的市场地位。 事实证明,美国的市场需求高于预期。 部分原因是由于经济回暖和对体育活动的支出增加。 在亚洲同样实现了市场份额的增长和发展,尤其是在东南亚,这是因为公司扩大了 GreenFields 和 TigerTurf 在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚和台湾的分销网络。

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在亚洲(照片:香港华仁书院内使用的合成草皮),这代表了目前各级别曲棍球的标准。 就足球而言,合成草皮主要用于学校和培训场地的多用途应用。  欧洲市场对于运动场地的需求保持稳定。 荷兰职业足球与 Corporatie Eerste Divisie (CED) 的合作大幅提升了足球场合成草皮的形象与知名度。 此外,GreenFields® MX 编织合成草皮系统极其重要。 该系统是 TenCate Grass 和 GreenFields 联合创新战略的支柱之一。 得益于编织和挤压技术的整合,公司开发出一款可完全循环利用的独特系统。 2014 年,公司开始扩大(编织)产能,并将在 2015 年继续扩大 - 在美国亦是如此。

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为位于安大略省的 Western Mustangs 提供合成草皮

TenCate 的重点是为合成草皮制定新的质量标准。 因此,有必要与市场中的合作伙伴及利益相关方(例如,国内和全球体育协会)进行密切合作。 截至 2015 年,三个新开发的组件产生了更多销售额:可循环利用的全新塑料基底,编织泡沫纤维减震基础,以及在易于安装的合成草皮系统中用作基底的特殊土工纺织品。 此类系统对基底工作的要求更低,降低了安装合成草皮场地的总成本和环境负荷。 在 TenCate 发展新产品-市场-技术组合的过程中,创新、易于安装的合成草皮系统独占鳌头。 这些系统即将进入商业推介阶段。 2014 年以来,随着在几个试点场地安装工作的完成,初期市场推介正在有序展开。 通过将 TenCate 开发和生产的不同组件进行组合,并结合生产合成草皮顶层的新方法,这将打造出新一代合成草皮运动场地。 

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随着混合系统 XtraGrass™(照片)的推出,GreenFields 填补了全天然草地和全合成草皮之间的市场空白。 XtraGrass™ 是在坚韧的背衬材料中编织的合成草皮纤维网状产品,它可以直接铺在标准足球场基础之上。 在此网状产品中可以填充特殊的根系层混合物和草籽。 几天后,草籽在合成草皮纤维之间发芽、生长并穿过背衬。 这形成了一个强大的天然草毯,并且具有更出色的耐磨性能。 随着草的生长,背衬进行生物学分解。

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Ton Raaphorst,TenCate Grass EMEA 集团董事

替换市场持续健康发展,尤其是在美国和欧洲。 这对 TenCate Grass 的销售发展亦有正面影响。 2014 年,市场小组通过替换合成草皮场地实现了 15% 至 20% 的营业额。 在本世纪初取得重大突破的第三代合成草皮场地目前有大量已经需要进行替换。 由于产品开发提高了质量并降低了系统成本,替换市场已经找到了一种现成的响应方式,并且该领域的业务活动将在未来数年持续发展。 

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景观美化市场在 2014 年取得良好发展。 预计该市场在未来数年将持续向好发展。 为了响应此趋势,合成草皮纺纱和背衬增加了特定功能,例如,在泳池和运动场实施抗菌和抑制苔藓生长的处理。

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香港

大多数合成草皮毯与合成草皮组件的制造商位于中国。 通常,这些公司经过完全整合并在全球范围内经营。 此外,在日本和澳大利亚亦有合成草皮毯的制造商,他们主要服务当地市场。 TenCate 分别通过销售办事处和生产公司在澳大利亚和新西兰积极运营。 2013 年以来,新加坡办事处对下游活动(市场营销、销售、(外部)生产和安装)进行了集中管理,这对增长产生了正面影响。 此外,Grass 集团在北京也设立了销售办事处。 

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在亚太 (APAC) 地区,亚洲销售总监 Vincent Homrighausen(照片)表示,对合成草皮应用的接受程度和兴趣尽管存在地区差异,但却在逐步增加。 “由于有关各方的知识和经验不断增长,对高级合成草皮的接受程度在逐步增加。 这种平稳发展绝对是大势所趋。 因此,对质量的需求亦在不断上升 - 尽管您可能认为亚洲的知识水平尚未达到欧洲和美洲的高度。” 

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新加坡 Amara 酒店使用的合成草皮

在与廉价供应商(尤其是中国的供应商)的竞争中,簇生场地的销售亦呈现增长态势。 TenCate 正努力通过 GreenFields 编织产品形成自身的独特优势。随着知识水平的增加,对该产品的市场需求亦将增长。 日本是个不错的例子,当地知识水平与欧洲和北美相当,最终用户亦愿意为高质量产品买单。 因此,首批编织场地便是在日本安装。 环境问题在该地区亦越来越受重视。 这是因为中央和地方政府部门希望使用对生态环境无害的产品。 这是行业中一个非常重要的主题,在这方面,TenCate 和 GreenFields 已经通过采用 100% 可循环利用的产品与竞争对手拉开差距。  

亚洲的景观美化行业
在亚太地区,合成草皮市场仍处于初期阶段,并且有很大的发展潜力。 为了应对持续增长的市场所带来的挑战,TenCate 在此前就已经开始重视景观美化产品的发展和销售。 “TigerTurf 针对景观美化应用开发了极为出色的产品组合,因此,我们特别重视中端和高端市场,”Vincent Homrighausen 解释道。 “最终,我们希望占据领先地位。 无论在运动市场还是景观美化市场,我们预计均会取得良好的市场发展并扩大市场份额。” 市场推广工作将重点针对 TigerTurf 和 GreenFields,并尽量通过直接接触最终用户和利益相关者来进行。 

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