价值链管理

价值链管理

业务模式

TenCate 的业务模式重点在于价值链管理。 这基于四大支柱:

  • 技术创新
  • 成本领先优势
  • 产品差异化
  • 最终用户营销

技术创新

制造行业要获得长期发展,就必须创新。 TenCate 致力于成为技术领袖。 要成功开发和生产具有特定功能和高质量的高级材料,就需要获得出色的开发和生产资源。

通过持续创新开发数字精加工技术不仅对 TenCate 的未来产品至关重要, 同时也能够以更高效、环保的方式生产现有产品。 TenCate 可以更好地预测客户特定的需求。 通过批量定制和按需交付实现维度更广的规模经济。

成本领先优势

商业经济学家一直以来认为公司必须在批量生产(成本领先优势)和产品差异化(专业产品)之间进行选择。 凭借平衡的产品组合,TenCate 能够实现适当的平衡(双轨战略)。 鉴于生产资源的不可分割性,TenCate 目前不可能完全只注重专业产品,除非在一段时间后获得大量专业产品的重要客户群。 对于生命周期更短的产品,在一定程度上,TenCate 将始终为批量市场生产部分产品组合。 尽管如此,这些产品必须满足 TenCate 努力追求的高质量标准。

客户专用产品和专业产品的比例将逐步增加。 与此同时,必须进行销售和分销资源的升级。 应特别重视效率和(产品)差异化方面。 通过更多内部合作(例如,采购和 IT 领域)实现成本优势。 控制运营资本亦是一个重要的关注领域。

差异化

多年来,作为功能性材料的开发合作伙伴,TenCate 在市场中拥有良好的声誉。 TenCate 积极推广大量新产品并为其材料开发新应用。 公司每年报告新开发的应用。 

随着市场不断变化,要求越来越严苛,法律发生变更,以及出台越来越严格的标准, 这些因素促使公司有必要向市场推出具有功能性特点的产品。 对 TenCate 而言,日益严苛的要求也意味着机会。 产品开发涉及一些固定流程,在这些流程中将对商业因素、生产能力和重复性进行评估。

最终用户营销

TenCate 希望了解最终客户关心的方面以及他们的需求和要求。 TenCate 因此从传统供应商转型。 TenCate 直接与最终市场接触,这既是挑战,也是机遇。 但这并不意味着 TenCate 直接面向最终用户展开经营。 

公司促使市场意识到各种可能性,从而积极对最终用户的技术规格、质量标准和/或功能性要求施加影响。 TenCate 执行透明的行业品牌政策,并通过这种方式清晰传达特定的功能性特点。

Blue fabric (Tecawork Blue 65287)