Zomer 2014

‘TenCate is keurmerk voor kwaliteit’

TenCate Outdoor Fabrics ontwikkelt en produceert tent- en zonweringdoek. Het bedrijf richt zich vooral op het hogere marktsegment en de professionele markt. End-usermarketing, in combinatie met de sterke merkpositie van TenCate, speelt daarbij een belangrijke rol. Die vertaalt zich in de aanwezigheid op internationale vak- en vakantiebeurzen en frequent contact met confectionairs, dealers en aanbieders van verhuurtenten. Twee ervan zijn Luxetenten.com en FarmCamps. Resultaat: Meer dan duizend compleet ingerichte luxe tenten over de hele wereld, waarvan 177 stuks voor hun klant FarmCamps. 

De kampeerwereld kent een aantal trends, waaronder glamorous camping (glamping): slapen in een tent in de natuur met de luxe van een vakantiehuis. Een van de (jonge) spelers op dit toneel is FarmCamps. Het bedrijf gaat in 2014 haar derde seizoen in. FarmCamps richt zich op logeren op de boerderij, maar dan wel op comfortabele wijze. De afgelopen twee jaar zijn op 13 locaties – boerenbedrijven – in ons land 177 tenten geïnstalleerd: 137 safaritenten en 40 lodgetenten. De laatste zijn weer iets luxer ingericht en beschikken over eigen sanitair. Voor beide modellen is gebruikgemaakt van TenCate outdoorweefsel, dat is geconfectioneerd door Luxetenten.com in Emmeloord. 

outdoor fabrics farmcamps drietal tent
Van rechts naar links Léon Juffermans (Luxetenten.com), Saskia Poulissen (FarmCamps) en Herman Klompenmaker (TenCate Outdoor Fabrics)

Leren over het plattelandsleven
Bij FarmCamps weten ze dat jonge gezinnen minder eigen kampeermiddelen aanschaffen, zoals een kampeer- of vouwwagen. Zij willen in hun vrije tijd flexibel kunnen zijn. FarmCamps heeft zich er daarom op toegelegd gezinnen met kinderen spelenderwijs en op comfortabele wijze te leren over het leven op en van het platteland, zoals operationeel directeur Saskia Poulissen stelt. ‘Zet een kind op een boerderij en je hebt er geen kind aan. Ze vermaken zich met spelen in het hooi, helpen de boer en steken zo het nodige op van het leven op de boerderij.’ Er is ook een tweede aspect. Volgens Saskia Poulissen staat menig boer in Nederland voor de keuze grootschaliger te worden of te diversificeren. Met deze opzet kan FarmCamps hem een aanvullend inkomen bieden. 

outdoor fabrics farmcamps restauranttent

Luxetenten.com past voor haar assortiment tenten ook TenCate Campshield®  toe, zoals voor deze restauranttent

‘Huisjes van canvas’
TenCate Outdoor Fabrics levert het outdoorweefsel voor de tenten op de locaties. Ofschoon: tenten is niet helemaal het goede woord: ‘huisjes van canvas’ doet meer recht aan de comfortabel en sfeervol ingerichte verblijven. De tenten zijn vervaardigd door de firma Luxenten.com, dat is opgericht in 2009. Glamping was er nauwelijks, de vraag naar dergelijke tenten was net begonnen. Tenten op basis van doek uit Azië bleken nauwelijks Europa-proof en van te geringe kwaliteit. Léon Juffermans en zijn compagnon Patrick Damen besloten toen zelf te gaan produceren, tegen een aantrekkelijke kost- en verkoopprijs. Voor de overspanning kozen zij pvc. Voor de binnenzijde – bepalend voor de leefruimte – lieten zij hun oog vallen op TenCate Outdoor Fabrics en het weefsel KA46 uit de TenCate Solair®-collectie: ‘een bewezen product en merk’. Luxetenten.com past voor een aantal tenten in haar haar assortiment overigens ook TenCate Campshield®  toe. 

outdoor fabrics farmcamps drietal tent zoom

Keurmerk voor kwaliteit
FarmCamps is positief over de keuze voor èn de samenwerking met beide partijen. ‘Ik ben als een kind zo blij dat het TenCate doek is geworden’, vertelt Saskia Poulissen. ‘De naam is een keurmerk voor kwaliteit. TenCate biedt onderscheidend vermogen in mijn verkoop. Het kwaliteitsniveau van Luxetenten.com steekt met kop en schouders boven de rest uit. Tent, meubels, vloeren, constructie, ze leveren alles.’
Binnen de driehoeksverhouding is sprake van een goed en open verstandhouding. Contactpersoon bij TenCate is Herman Klompenmaker, marketing- en salesmanager. De weefselleverancier luistert goed, vindt Saskia Poulissen: ‘TenCate heeft een open houding ten opzichte van klanten. Je bent een klant, die gaan ze helpen’. FarmCamps zelf weet wat de wensen zijn van haar eindgebruikers, de kampeerders. Daarom klopt ze graag bij de confectionair aan bij vragen of voor nieuwe ontwikkelingen. Met hem of gedrieën wordt vervolgens gewerkt aan oplossingen. 

outdoor fabrics farmcamps tent
Tent van Luxetenten.com in Spanje op basis van outdoorweefsel van TenCate

Zowel Luxententen.com als FarmCamps zijn ambitieus. Luxetenten.com is nu nog een seizoensgebonden bedrijf en vooral actief binnen Europa. Léon Juffermans wil een internationale speler worden, ook op andere afzetmarkten. Hij heeft inmiddels ervaren dat TenCate in Noord-Amerika al een goede naam heeft in beschermende kleding en antiballistische toepassingen. Die naamsbekendheid is een duwtje in de rug. Ook Saskia Poulissen denkt grensoverschrijdend: ‘Wij willen naar ongeveer 30 campings met deze formule, op 500 kilometer van Utrecht. Onze formule is namelijk primair gericht op korte verblijven’.

Blue fabric (Tecawork Blue 65287)