Najaar 2015

TenCate Protective Fabrics ontwikkelt en produceert zowel beschermende en veiligheidsweefsels als multirisico-oplossingen voor brandweer en politie, defensie, industriële veiligheid en nichemarkten. Toepassingen zijn onder meer de bescherming van militairen, medewerkers in de procesindustrie, elektriciteitsbedrijven en olie- en gaswinning alsook de bescherming van brandweer- en politiekorpsen. 

TenCate speelt in op de besparingstendens bij overheden door kosteneffectieve producten met een vergelijkbare of hogere bescherming dan duurdere traditionele producten. Het bedrijf heeft de afgelopen jaren hoogwaardige vlamvertragende (FR) weefsels op de markt gebracht die gelden als referentie of soms benchmark. Na de eerdere geslaagde lancering van inherent vlamvertragende weefsels als TenCate Defender® M en TenCate Tecasafe® Plus is bijvoorbeeld TenCate Kombat™ Flex geïntroduceerd. Dit is een nieuw weefsel voor de outer shell, die beschermt tegen hitte en vuur. Volgens brandweerlieden die er draagproeven mee hebben gedaan, is dit ‘het meest flexibele en plezierig draagbare weefsel op de markt’. 

3 bosbrandbestrijders

TenCate Defender™ M is een alternatief voor TenCate Tecasafe® Plus in de uitrusting van natuurbrandbestrijders

De thermische barrière in de VS is gebaseerd op TenCate Coolderm™- technologie. Daardoor wordt vocht beter gereguleerd en houdt het de drager koeler en droger. TenCate TechT4™ is een lichtgewicht, comfortabele en vuurbestendige basislaag voor zowel de uitruk- als kazernekleding van brandweerlieden.

3 pilot

TenCate Defender™ M voor pilotenuitrusting

Productontwikkeling vindt bij TenCate Protective Fabrics zoveel mogelijk in huis plaats: voor de regio EMEA in Nijverdal, voor andere regio’s in Union City (Georgia). ‘Een van onze sterktes is dat we alle eigenschappen van op de markt beschikbare vezels kennen, ook wat betreft de finishes’, aldus Daniel Hauert. Hij is commercieel directeur van TenCate Protective Fabrics. ‘‘Onze R&D-medewerkers richten zich op de ontwikkeling van nieuwe vlamwerende weefsels voor uitbreiding van de nichemarkten en de ontwikkeling van nog comfortabeler, duurzamer en qua prijs concurrerende inherent vlamvertragende weefsels ter vervanging van onze huidige productlijnen. Deze proactieve opstelling maakt dat men ons beschouwt als een bedrijf dat innovaties op de markt brengt.’

3 daniel hauert

Daniel Hauert, directeur commercial division TenCate Protective Fabrics 

Productinnovatie is één ding. Er een commercieel succes van maken een tweede. De afgelopen jaren is veel geïnvesteerd in end-usermarketing: door direct voeling te (blijven) houden met de eindgebruikers en weten wat zij vinden van de weefsels en de kleding die ze dragen en welke behoeftes er in de markt leven. Deze informatie nemen we mee naar de tekentafels van TenCate, waar we de weefsels ontwikkelen die de mannen en vrouwen dagelijks niet alleen moeten, maar ook wíllen dragen.’

3 medisch RS37091_ktc0234
De TenCate TecaworkTM – KG 317 weefsels worden al tientallen jaren door duizenden professionals in de medische sector en zorgsector gedragen, voornamelijk in Europa.

Om metaalarbeiders, verpleegkundigen, militairen, politieagenten en brandweermensen  optimale veiligheid en bescherming te kunnen bieden, wil TenCate Protective Fabrics bovendien het risicobewustzijn van de eindgebruikers en de inkopers van kleding verhogen en hen bewustmaken van de eigen beschermingsoplossingen. ‘In de markt die wij bedienen, laten we de waarde zien van inherent aanwezige eigenschappen versus chemisch aangebrachte eigenschappen en van het comfortniveau’, vervolgt Daniel Hauert. Zo biedt TenCate Tecasafe® Plus veel betere bescherming en meer comfort dan andere vlamwerende weefsels en de laagste cost of ownership: alle kosten die zijn gerelateerd aan de aanschaf en het gebruik gedurende de levenscyclus van het product. ‘Om aan de eisen te voldoen voeren we een brede productportfolio. Klanten zien onze end-usermarketing als een belangrijke kwaliteit.’ Zo worden demonstraties (TenCate Experience Day) en studiedagen georganiseerd om bijvoorbeeld brandweerkorpsen te informeren over functionaliteiten, onderhoud en de beschermingsoplossingen. 

3 protective interschutz
Direct contact met klanten en eindgebruikers, zoals op een vakbeurs als Interschutz 

‘We hebben een staf van uitstekende commerciële mensen die het contact met klanten onderhouden en naar nieuwe mogelijkheden kijken. Op eigen initiatief of met andere partijen in de waardeketen informeren we de markt over risico’s en mogelijkheden en brengen we in kaart waar ze onze materialen voor kunnen gebruiken. End-usermarketing probeert nieuwe mogelijkheden te ontwikkelen, sales zorgt ervoor dat klanten de beschikking krijgen over de benodigde producten en dat we nieuwe afnemers kunnen voorzien van waar ze om vragen.’

3 tecasafe RS44311

Voor inkoper en eindgebruiker staan veiligheid en bescherming bovenaan. Belangrijk zijn daarna draagcomfort, ademend en vochtregulerend vermogen, economische levensduur en prijs. ‘Comfort en flexibiliteit waren niet eerder zo belangrijk’, stelt Daniel Hauert. ‘Dat is een kleine revolutie in deze markt.’ Draagcomfort kan een beslissende factor zijn. Wat niet plezierig zit, draag je immers liever niet. Het gaat om room to move: bewegingsvrijheid op elk niveau. Hoe vaker bedrijfskleding bovendien industrieel kan worden gewassen – zonder de inherent aanwezige, beschermende eigenschappen aan te tasten – des te beter. 


Zijn verwachting is dat de nieuw ontwikkelde materialen de bestaande in twee tot maximaal drie jaar tijd zullen hebben vervangen. De adoptie van nieuwe producten kan langer duren omdat de specificaties vaak moeten worden herschreven.

‘Je kunt met de eindgebruiker niet discussiëren over comfort en flexibiliteit, dat is perceptie’, besluit hij. ‘De eindgebruiker moet worden overtuigd, zodat hij van onze beschermingsoplossing zegt: “Wow, dit is goed!”.’

Blue fabric (Tecawork Blue 65287)