2015 年春

TenCate Grass:成長と新たな開発

2014 年、Grass グループは収益増を達成し、依然として利益回復傾向が続いています。 過去 2 年間、ホッケーとサッカーという 2 種類の競技向けの人工芝システムの販売とマーケティング、導入を強化した結果、世界中のスポーツ市場で GreenFields のブランド認知度が高まり、位置付けが強化されています。 

新しい人工芝システムと裏地構造の開発は今も継続しており、 人工芝システムの新たな品質基準の確立に重点を置いています。 一方、TenCate Grass と TenCate Geosynthetics は、製品とシステムの足並みをさらに揃えることで、価値提案の統合を進めています。 

TenCate Grass は、房状および 3D 織物人工芝システム用の糸と裏地における世界的な市場リーダーです。 TenCate Grass は、いずれのシステムでも最高の価格/品質を提供できる「クラス最高」のサプライヤと評価されています。

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Het Kasteel(The Castle、ロッテルダム)を本拠地とする Sparta サッカークラブの人工芝

人工芝は世界中で使用されています。 サプライヤの数も、近年、特にアジアで増加しています。 複数の大手競合他社は生産量を倍増させており、その多くは独自の糸生産能力を持つ統合企業です。 ヨーロッパや米国の製造会社の中には、政府の支援縮小を受けて、自社繊維製造を終了している企業も出ています。 さらに、設置市場の一部企業も事業活動を中止しています。 こうした動きを受けて、TenCate Grass の市場シェアは拡大しています。 

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2014 年半ばの世界ホッケー選手権以来、GreenFields® TX 製品ブランドは国際的に注目されるようになりました。


人工芝システムのマーケティングは、米国での GreenFields ブランドの立ち上げによりさらにその勢いを増し、市場地位の向上と強化につながっています。 米国での需要は予想より大きいものでした。 これは、経済成長に伴うスポーツ活動への支出拡大が一因です。 アジアでも、市場シェアの拡大と発展が見られます。特に東南アジアでは、シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、台湾での GreenFields と TigerTurf の流通ネットワーク拡大を受けて、市場シェアが急速に伸びています。

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アジアでは(写真:香港 Wah Yan カレッジ(華仁書院))、あらゆるレベルのホッケー競技場の標準になっています。 サッカーの世界では、人工芝はスクールやトレーニング場などの多目的用途で主に使用されます。  スポーツフィールドにおけるヨーロッパ市場の需要は横ばい状態です。 オランダプロサッカーリーグと Corporatie Eerste Divisie(CED)の協力により、サッカー用人工芝の理解と認知は大幅に高まっています。 さらに、織物技術を使用した GreenFields® MX 人工芝システムも注目を集めています。 このシステムは、TenCate Grass と GreenFields の共同イノベーション戦略の柱の 1 つです。 織物と押出技術を組み合わせることで、完全にリサイクルできる独創的なシステムを生み出しています。 2014 年には、(織物製品の)生産能力を拡大し、その取り組みは 2015 年も継続され、米国でも生産拡大が本格化しています。

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オンタリオの Western Mustangs の人工芝グラウンド

TenCate は、人工芝の新たな品質基準の確立に重点を置いています。 そのためには、市場パートナーや直接の当事者(国内外のスポーツ団体など)と緊密に協力することが重要です。 2015 年現在、新たに開発された 3 つのコンポーネント(リサイクルプラスチック、織物発泡繊維の衝撃吸収ベース、および簡単に設置できる人工芝システムの下地となる特殊なジオテキスタイル)が売上を伸ばしています。 こうしたシステムでは、人工芝フィールドの設置に伴う下地作業が減少し、合計コストと環境的な負荷も低減できます。 革新的で設置しやすい人工芝システム - これは TenCate の新しい製品/市場技術の組み合わせによる開発成果の 1 つです。 こうしたシステムの一般販売がまもなく開始されます。 2014 年以降は、初期市場導入を進め、いくつかの試験場で設置してきました。 TenCate が開発・製造する異なるコンポーネントを人工芝トップレイヤーの新しい製造手法と組み合わせることで、新世代の人工芝スポーツフィールドが誕生しています。 

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XtraGrass™ ハイブリッドシステム(写真)の導入により、GreenFields は総天然芝と総人工芝の間の市場ギャップを埋めます。 XtraGrass™ は、人工芝繊維を強力な裏地素材に織り込み、標準的なサッカーグラウンドに直接敷くことができます。 特殊な根の部分には、草の種を混ぜ込んであります。 数日経つと草の種が発芽し、人工芝繊維の間で成長して裏地から出てきます。 この結果、磨耗や剥がれに強い強力な天然草のカーペットになります。 草が成長するにつれて、裏地は生物学的に分解されます。

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Ton Raaphorst、TenCate Grass EMEA グループディレクター

入れ替え市場は、特に米国とヨーロッパで引き続き健全な成長を見せています。 この傾向は、TenCate Grass の営業開発にも良い影響をもたらしています。 2014 年には、人工芝フィールドの入れ替えが売上の 15 ~ 20 %を占めるようになりました。 今世紀初頭に設置された膨大な数の第 3 世代人工芝フィールドは、入れ替えの時期を迎えています。 製品開発によって品質が改善され、システムのコスト削減を達成した結果、入れ替え市場に即座に対応することができ、この分野は今後数年成長を続けると予想されます。 

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2014 年、景観市場は順調に成長しました。 今後数年間、この市場はプラス成長が予想されます。 このため、人工芝用糸と裏地には、スイミングプールや運動場向けの抗菌処理や苔成長抑制処理など、具体的な機能性が求められます。

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香港

人工芝カーペットや人工芝コンポーネントメーカーのほとんどは中国企業です。 こうした企業は完全に統合され、世界中で事業を展開しています。 人工芝カーペットのメーカーは日本とオーストラリアにも多く存在しますが、それらの企業は主に国内市場向けに事業を展開しています。 TenCate は、オーストラリアとニュージーランドに営業オフィスと製造会社をそれぞれ設置し、積極的に事業を展開しています。 2013 年以降、下流活動(マーケティング、営業、(社外)製造および設置)をシンガポールのオフィスで一元管理し、さらなる成長を遂げています。 さらに、Grass グループは北京にも営業オフィスを設置しています。 

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「地域差」はあるものの、アジアパシフィック(APAC)地域でも人工芝用途への理解と関心が高まっている - アジア営業ディレクターの Vincent Homrighausen(写真)はそう説明します。 「関心を持つ団体の知識や経験が増加し、ハイグレード人工芝への認知が高まっています。 この安定した成長は完全にトレンドと言えるでしょう。 アジアは依然としてヨーロッパや北米の知識レベルに達していないかもしれませんが、品質を求める声もまた確実に高まっています」 

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シンガポール・アマラホテルの人工芝

人工芝フィールドの売上は、安価な(主に中国)サプライヤとの競争に直面しています。 TenCate は、GreenFields の織物製品によって差別化を図っており、知識レベルが向上するとともに、この製品への需要も高まっています。 その好例が日本です。知識レベルはヨーロッパや北米に匹敵し、エンドユーザーはハイグレードな品質に進んで投資します。 織物フィールドについても既に導入事例があります。 この地域では、環境的な配慮もかつてないほど重要になっています。 これは、中央政府や地方自治体が環境に優しい製品の使用を推奨しているからです。 これは業界における大きなテーマであり、TenCate と GreenFields は、100 %リサイクル可能な製品を導入することで、競合他社との差別化を図っています。  

アジアの見通し
アジア太平洋地域の人工芝市場は、いまだ未成熟であり、大きな可能性を秘めています。 成長する市場に対応するために、TenCate は以前から景観製品の開発と販売に力を注いでいます。 「TigerTurf は景観用途に非常に適した製品です。私たちは中上級セグメントを特にターゲットにしています」と Vincent Homrighausen は説明します。 「最終的には、トップに立つことを望んでいます。 スポーツと景観の両分野で市場を開発し、シェアを拡大できると考えています」 マーケティング活動では、エンドユーザーや関係団体に直接アプローチし、TigerTurf と GreenFields の人工芝システムを中心に売り込む戦略を取ります。 

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